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【70周年校庆特辑】校友专访(一)

发布日期:2018-09-15 发布机构:新闻中心 责任编辑:李会佳 阅读次数:

编者按:2018年9月15日,我校迎来了70周年校庆。海内外校友纷纷赶回母校,虽然相聚的时光短暂,但这却是一次难得的思想碰撞的过程,来自不同职业领域拥有不同生活经历的校友们分享着各自的经验和体会,用各自的方式回馈着哺育自己的母校。校庆期间,经校友办推荐,宣传部新闻中心记者采访了6位杰出校友代表,通过分享他们的成长故事,激发在校学子珍惜韶华、努力学习、为校增光的斗志,进一步凝聚校友、师生爱校荣校的共识。

我校85级校友、谷实牧业集团总裁 殷学中

对于多数人来说,殷学中这个名字多少有些陌生,可若是和一个来自农林院校的求职者说起谷实农牧集团,便会听到啧啧的称赞。1989年毕业于东北农学院畜牧专业,农垦局检疫人员、行业销售、销售经理、集团总裁……这一系列听起来像梦一样的经历就真实地发生在谷实农牧集团董事长兼总裁、东农校友总会副会长、哈尔滨校友会会长殷学中的身上,这样的创业与择业经历看起来“惊心动魄”,但在殷学中看来,从就业、改行、组建团队、形成规模到取得成就,这一切都是水到渠成。

水到渠成的择业——积淀

“先就业再择业?我是不认同这种观点的”。这个在大学生中广为流传的观点,殷学中并不赞成,“择业即选择行业方向,这是在刚入行至多2年内就应该确定的。”1989年,刚刚大学毕业的殷学中被分配到了道里区农委做检疫工作,一段时间后,这份安稳却不乏沉闷的工作让他想去外面的世界“透透气”,做创新性工作的想法开始在他心里“作祟”。出于自身能力的衡量,加之几年的检疫经历,让刚就业的他确定了择业的行业方向——畜牧相关的“老本行”。同时,殷学中想:“营销还是很锻炼人的”,于是,带着专业知识的背景优势,“在人前不敢说话”的他开始尝试做起了这份“与人打交道”的行业。虽说是本专业,但那时他确实是个营销方面的门外汉,只能白天努力接受培训学理论,晚上自己总结跑业务的经验。功夫不负有心人,几年后,殷学中不但坐上了销售经理的职位,还总结了一套自己的“营销内功”。期间,他也辗转了几家企业,积累了相当的实践经验和人脉资源,借此,默契的团队已见雏形,离“创业”的想法被提上日程似乎只欠殷学中的一个决心,“艺高人胆大”,积淀许久的他一直在等待时机,而此时,便是恰到好处。

水到渠成的营销高手——内功之道

经过之前的“修炼”,殷学中深知多余的嘴上功夫和卖力的收买人心,都是表面功夫,真正的营销需基于对生活、人性理解之上,不露声色,“像武打小说一样,高手重视的都是内功”。

1999年,刚刚带领创业团队寻找客户资源的殷学中就遇到了窘境,在饲料行业里,尽管手持丰富经验,但与其他人先有公司相比,自己还是没有资源优势。一方面,很难说服经销商放弃原有的合作关系;另一方面,“赊现拿货”销售模式并不利于当时资金匮乏又没有客户的殷学中团队。无奈之下,与团队快速商讨后,殷学中将方向转向了乡镇,在付现款的前提下,用价格让步来吸引客户。这样的销售渠道在当时的省内是首创,后来被行业媒体形容为“以乡镇为单位的‘现款后货’”,这看起来十分精明灵活的策略变更,殷学中的形容是“方法都是逼出来的”。

事实上,“逼出来的方法”不只是穷途末路,还是磨难、坚持和结晶。至此,他的“营销内功”又上了一层楼。

水到渠成的背后准则——“三件行李”

苦经修炼,终有善果。2016年8月15日,经过投门无路、低迷市场、金融危机和规模变更的谷实农牧集团正式挂牌上市,并在12月被中国工业协会评为“全国饲料三十强企业”。作为这一切成绩的主要孕育者,殷学中成为了别人眼中的“成功人士”。

但是,从摸索无门到自成一派,殷学中自己最清楚,有三样东西,是他负重向上爬时也不能丢弃的行李。

一不弃,踏实坚韧。1994年,一个从未接触过销售行业的农委检疫员走进了正大集团,跑起了销售业务,那时,他可不敢想象拥有八家饲料厂、六家种猪繁育基地是个什么情形,只想抓紧熟悉业务、提升能力;1999年,即便是成为了一个创业者,也是一边将企业的希冀和期待“推销”给员工们,一边带领团队加紧步伐提升业绩,力求为公司里的每个人提供发展平台,带着“谷实”向前摸爬滚打,就像一头沉闷却坚定的老牛,拉着深陷泥潭的车轮,颤抖着膝盖向前迈步。得幸于此,殷学中在日后才拥有了更踏实的脚步,更稳固的队伍。因此,时至今日,他最看重有耐性、能“真干的”的年轻人,仍想对曾经那个“不敢与人交流”的自己说:“选择了,就要坚持走下去”。

二不弃,社会责任。既然选择了就要走下去,企业长期走下去的关键是什么?一千个创业者可能有一千个“关键”,殷学中的“关键”就是社会责任感,这是他最重要的、不可舍弃的准则。“不要以为企业只是为了挣钱,它所带来的社会价值应包括四个方面:给产品带来创新;给消费者带来好服务;给员工带来成长;给行业带来改变”。这也反映了他个人的管理经营之道:于产品,研讨会、专业管理、技术研发中心是其企业的核心要素;于客户,确定目标受众、取得客户信任是提供好服务的关键,对于市场认可度愈发上升的东农三花猪,殷学中认为,迎合市场需要、满足大众逐渐丰富的需求便是“无抗、安全、健康、优质”的三花猪受欢迎的真正原因;于员工,“沟通、务实、创新”等企业文化由殷学中亲力传达,力求团队在价值观和行动上的双向统一;于行业,谷实牧业的渠道、产品及管理的多面创新给一度低迷的畜牧市场打开新视角贡献了一份力量。在他看来,有了社会价值才有生存价值。

三不弃,培育之情。在企业之外,殷学中也把社会价值的重心放在了“回馈”两个字上。自1989年毕业于东北农学院畜牧专业后,历经近30年,无论是检疫员、业务员还是公司董事长,殷学中不仅未怀疑过自己选择畜牧行业的正确性,而且感到庆幸,“如果当初不在东农学习这个专业,我哪有现在的结果?”事实上,殷学中的感激之情只是千万校友情怀中的一个缩影。作为哈尔滨校友会会长,东农校友会副会长,殷学中始终对母校饱有一片热忱,虽然工作繁忙,但他抽时间、挤时间组织校友会活动、打理校友会相关事务,以保持全国各地校友的及时联络和校友会工作的有序开展。“校友都有这样一个心愿:对母校的回馈之心要借助一个平台去表达,而校友会就搭建了这个平台,让大家回顾青春年华;同时,在校友企业、个人和在校学生之间,能够有交流的机会,让校友能够反哺母校”,看着校友会的发展有了良好的开端,殷学中决心要与其他校友继续深入合作,用心经营这个珍贵的交流平台。

殷学中有一个信条,即事在人为终有成——“‘终’是‘最后’,中间要有磨难;‘终’是‘坚持’,要走下去;‘终’是‘穷’,方法穷尽了才能成功。”他说自己的经历是“水到渠成”,这“水”是稳步向前的积淀,是冲击岩石的不懈,是走过沼泽坚守的洁澈,是他口中“智慧的结晶”,如他的人生一般,清脆坚定。

(撰稿/学生记者:杨程越)


我校95级校友、湖南安邦制药集团董事长 陈飞豹

陈飞豹于1999年毕业于东北农业大学经济管理学院经济管理系,是一位从哈药集团走出来,到湖南创业的年轻企业家,曾任哈药集团副总经理,黑龙江中龙医药(集团)股份有限公司总经理,药圣堂制药公司董事,老百姓大药房连锁有限公司董事,明园峰业总经理,湖北广济药业总经理,湖南安邦制药有限公司总经理。现任湖南安邦制药集团董事长,北京广义投资有限责任公司董事长、湖南中医和中西医结合委员会副会长、湖南省长沙市制药协会秘书长、北京黑龙江商会副会长,湖南黑龙江商会执行会长,湖南省十大爱心企业家、中残联“嫩芽基金”发起人,我校湖南校友会会长。

距离陈飞豹上次回母校,已近十年,谈到这次对学校的印象,他说从校容校貌的角度讲,比自己上学的时候,学校要壮观许多,占地规模不断扩大,高楼大厦拔地而起,学生素质不断提升,学生数量也要多很多;从内心感受的角度讲,这次回到母校参加庆典源于今年七月份湖南校友会的揭幕仪式,感受到了学校科研、管理、教学等方方面面都日新月异、今非昔比,很为如今母校的发展感到欣慰,因此,母校建校70年之际,特别想回家看看。

在母校读书的时候,陈飞豹担任过班级团支书,带领班级获得过“全国文明班级”荣誉称号。课余之时,他参加了很多社会活动,比如演讲、辩论、诗社、勤工俭学,锻炼了各方面的能力水平,对自己走入工作岗位打下坚实基础。他认为,相比其他学校,东农所培养的学生具有踏实、肯干、勤勉、务实等特有的优良品质,对自己之后的人生道路影响很深远。

作为企业的负责人,陈飞豹也从用人单位的角度谈了人才培养以及用人需求的问题。他认为个人的综合素养很重要,首先是学习能力。如今的知识更迭很迅速,需要持续性的学习、学以致用的学习,具备学习能力有助于在新的工作岗位上学习新的工作技能,保持自己的知识不与社会和市场脱节;其次是服务意识和服务精神。如果没有为众人奉献的情怀,就突破不了自身发展的瓶颈;再次是社交和沟通的能力。只有在充分沟通的基础上才能达到了解熟悉的目的,才会在走入工作岗位后更快的冲刺,领先于人。企业发展的真正土壤在社会,在企业中扮演沟通的角色,才能真正了解市场,才能发挥个人价值。最后是个人的品行和情怀。德才兼备需要从两方面看待,其中品行的培养、情怀的历练,内化于心、外化于行,对个人的发展有着不可忽视的作用。从承担责任和发挥作用的角度讲,学习和其他各方面能力的培养同等重要,需要从自己的志趣和特点出发,把握好他们之间的关系,做到更好的调节和平衡。

陈飞豹不但是一位办企有方的成功企业家,还是具有大爱情怀和强烈社会责任感的企业家。并购安邦之初,他顶住各方面压力,坚持保住了安邦福利企业的性质,留住了20多位残疾员工,目前公司的残疾员工发展到141人,残疾员工占比超过30%,为了促进残者自立,他发起成立了国内企业第一个“学习张海迪小组”,与湖南省残联共同发起了万家企业牵手万个残疾人家庭的“万牵工程”;与中残联肢残协会共同建立了关爱脑瘫儿童的“嫩芽基金”项目;学习张海迪小组常年开展公益活动,为400多位脑瘫儿童捐赠医用轮椅,八年累计捐赠善款、药物合计1800万元。

被问及投身公益事业的初衷,陈飞豹谈到,2010年他在处理企业中残疾人去留问题的过程中,第一次熟悉和了解这个特殊群体,因为这件事更深层次的去思考人为什么活着,也因为这件事改变了自己的世界观、人生观。安邦制药找到了文化的根基,发展了企业文化——大爱文化,包括享受人性之美、享受人间真情、享受人生成就。赠人玫瑰,手有余香。通过帮助残疾人群体,让他看到了人性美的一面。同时,残疾人群体用双手劳动,回报父母,取得成就,找寻快乐,体现价值。在帮助的过程中,一方面发现和享受天地之间的美,另一方面通过自己的努力为天地增添美,这就是生命的真谛,也是企业文化发展的蜕变。他希望通过自己的努力去影响更多的人,让世界变得更好。

作为湖南校友会的会长,陈飞豹寄予母校和青年学生很大期望。他希望学校无论在科研、教学、管理等各方面都能够更上一层楼,在中国乃至世界的农科类大学中,独树一帜,树立品牌,在中国农业蓬勃发展的大背景下,占有自己的一席之地。学校应充分发挥社会职能,更好的促进人才培养、更快的推进社会发展。同时,他希望同学们能够继续保持“艰苦奋斗、自强不息”的东农精神,在社会各行各业,都能成为“螺丝钉”,成为中坚力量,为社会作出更大的贡献。

(撰稿/何鎏)


我校06级校友、索飞永诚科技有限公司总经理 戴显祺

见到戴显祺学长是在主楼508的会议室,于百忙之中回母校参加70周年校庆的他行程被安排的满满当当,但他还是挤出时间接受了采访。他身着宝蓝色衬衫,外搭黑色正装外套,双目有神,脸庞瘦削却刚毅。

回忆起校园时光,他双手叠放在腿上,眼神中有些动容。他谈到,和很多食品学子一样,课余时间经常会利用学校的仪器与工具制作特色美食和伙伴们一起分享。戴显祺学长有着很强的行动力和判断力。除了食品制作,他的校园经历也是丰富而充实的,在校期间他便开始了自己“微创业”的脚步。开设小卖店、从事二手教材的经营、当辅导班的校园代理……这些经历都为他后来的创业道路铺就了坚定的基石,除此之外,读书时实地实习的机会更让他及时地学以致用、完善自我,学校举办和承办的各类创新创业培训与比赛都是他锻炼自我的重要平台。他用坚实的脚步丈量出了成功的阶梯,不放弃每一次锻炼能力与学习知识的机会。

忆及校园时期的老师们,往日教之谆谆,导之殷殷的情景悉数浮现。大学时期的老师们对他的人生道路的选择起到了很大的引导作用。课堂上老师经验的传授以及知识的延伸扩展了他的视野。每一次实验课,老师耐心的辅导与细心的演示,使他懂得实践的成果需要一步步克服困难,夯实脚步获得,而创业也正是这样一个过程。和很多创业者一样,戴显祺的创业经历也甚是波折,但他迈出每一步都是坚实的。他深知学术是创业的血脉,完成硕士学业后的他选择继续深造,在Right Management(睿仕)、Accenture(埃森哲)等国际知名机构接受SPIN、PMF等经典商业体系学习。并长期投入于新产品与新技术的开发及市场推广工作。就这样他不断丰满自己的羽翼,不停的积蓄力量。最终在母校组建科技园时入驻创业,成功创办了两家公司。为感念母校的培育之恩,戴显祺现作为我校特聘的创业导师,为东农学子们提供了创业道路上的指引和帮助。十载光阴不经意间已从指尖划过,如今学长已成材归来,少年的心智与胸怀早已改变,而永恒不变的是他与母校心与心的联结。

提及校园时光中美好的记忆,他说,往昔在宿舍和舍友共处的场景还历历在目,与同学在实验室做实验好像就是昨天,那些在食堂吃过的饭,在球场打过的球,都成了他嘴角含笑的记忆。60年校庆时,他还是东农的一名学生,看到有那么多优秀的校友回来一起给母校庆生,他便暗自立誓:我也要成为这些校友一般优秀的人。而今,他也成为了母校的骄傲!看到母校如今的变化,戴显祺言语中满是骄傲。不断新建的教学楼,诗画一般的后稷园,历史深厚的校史馆,还有朝气蓬勃的同学们,这一切都给了他太多的欣喜。他认为学校的发展源于两方面,一方面是学校自身的发展,另一方面是学校学子的成长和校友的成才。校友们所取得的每一项成绩为学校赢得了更好的社会声誉。

时光流逝,逝者如斯。戴显祺讲述了自己的故事,也衷心道出自己的希冀与祝愿,字字句句都是对母校的深情与眷恋。而我们,亦有幸与他见面。未来还远,他定会一直披荆斩棘,朝着更好的自己,不断前行。

(撰稿/学生记者:周莹 陈慧群)

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